作者简介：于忠，山东淄博人，1992年进入国企金属公司，2005年开始自主经营钢材，2009年以13万资金进入期货市场。“儒商”账户获和讯期货第二届实盘大赛综合积分第二名，账户收益率奖第三名。在第十届全国期货实盘交易大赛中，参赛账户“润东”荣获基金组亚军和十年长期稳定盈利奖亚军。蓝海密剑实盘大赛“齐商”和“金猴”两个账户2016年分别盈利2.1亿和1.7亿，获元帅晋衔奖。
正 文
大家好，我今天是知无不言，言无不尽，希望大家听了之后有所收获，也是真才实料，也是我的血泪史。
从我步入期货市场开始，我就把它当生意来做。
我是一个钢贸商出身，我经营的就是螺纹钢。我发现期货是一个很好的生意，买卖从来不用要账，也不用欠钱，我就试试吧。我刚开始投了13万，后来又加了10万块钱，就开始做螺纹钢。那时候是2009年，我运气比较好，可能我这个人长的不怎么样，但是多少有点小财运，螺纹钢一上市完全按现货价格走，我看涨就买多，结果运气比较好，一个多月我就把所有的涨停全部拿到手了，13万很快就干到80多万了。当时感觉这个生意很好，所以就更加有兴趣了。
那一年现货涨上去又跌下来，我身边现货圈朋友做期货都赚钱了，一上一下全赚了，几乎把所有的涨停、跌停全部拿到了，干得很漂亮。但是金融圈的人不干了，看这么玩玩不过我们搞现货的，就把主力期货合约往后推，推了五个月，从五个月到六个月了，节奏完全变了，现货涨得时候期货跌，现货跌的时候期货涨，紊乱了，怎么干都不合适，赔钱的味道是不舒服的。
很快整个心理就崩溃了，天天亏钱，我还算比较好，把本金和部分利润国家拿回来，只拿小部分钱在做，但是也赔钱。怎么办？为什么赔钱？
当时感觉到全国的市场和区域的市场还是不一样的，我了解山东的市场，不了解上海，不了解杭州的，那我就开始跟山东的贸易商们交流。螺纹期货上市之前，全国各个市场是互相不相关的，没有流动性的，有了期货以后，上海也和山东交朋友，大家都通起来了，上海的气氛比较浓厚，大家都做期货，开始互相交流。
后来我发现期货跟现货的节奏还是不太一样，现货明明涨得很好，期货却跌，我就问做期货的人，人家告诉我，说现在涨将来不一定涨，而且还有资金的情绪，而且你关注过国家的宏观吗，关注过GDP吗？我说学过国民生产总值，但是从来没用过，这个东西跟螺纹钢有什么关系？
很有关系！
怎么办？我就开始学习宏观的一些东西，开始跟金融圈的人交朋友，宏观经济上我们重新拿出基础知识开始学习，他们互相之间到底是个什么样的关系，开始关心宏观。就这样逐渐逐渐从一个完全产业的人开始学习金融的知识，闯入金融圈学习宏观的东西，然后和现货结合起来。不过我还是把它当成生意来做，把它作为一个延长的生意，我买的是远期的货，而近期的小幅度的涨跌影响不了长期的走势。
学习了金融知识，还有外盘，还有国际形势。国际形势我也不懂，就开始关注原油，又学习了外国的东西，美国的东西，学习美国的东西也要懂得政治、军事。所以做期货就是这么一个过程，一步一步学，变成了一个关心全球大事，甚至连美国的天气预报都要看的人。家事国事天下事，地球的事都在关心，就是这么一步步走出来的，这是就是我一个大体的成长过程。笼统说起来很简单，但是学习的过程是非常艰难的，而且知识还需要不断地修补，都是用钱买回来的，是赔钱买来的，逼的，这个学习绝对是主动的，不学习就亏钱。
所以到今天为止，我还在学习，每天都在不停地学习，每天都在不停地关心全世界发生了什么事情。我们要关心美国的大选，先是要分析川普的性格，甚至还要揣测国家的经济明年该怎么办，这是我们老百姓该关心的事吗？通俗的话说就是你吃饱了撑的，关心这些事情干吗，我说我不关心这个事情我就赔钱，我不干期货我不会关心这些事情。有时候朋友在一起聊天的时候，总是脑子里面会关心国家怎么怎么样，世界怎么怎么样，这不好高骛远吗，但是没有办法。
包括在座的所有各位，因为你做了期货，你的知识面、境界就必须升华。你的知识面必须要宽，首先要宽，其次是深，这是一个精度，一个纬度，这两个度必须要开阔出去。否则你掌控不了全局，你必须有一个大元帅大将军指挥战役的风度和气度来指挥你的账户，这样相对而言做到心理有底，胸有成竹，然后你底气才有。
大家看，这是螺纹钢这几年的走势图，我把我是怎么分析这个市场的，我的分析方法跟大家交流一下。
首先从图上开始说起，2574这个点是14、15年两年，包括13年的最低。12月份就开始下跌的过程，到了14年已经跌破了三千。我从14年开始做空，做的比较早一点，12年还是亏了一点，后来开始空，一直空到15年年底。
当时想得很简单，在13、12年的时候，全世界主要是中国的钢铁行业，铁矿石、煤炭、焦煤焦炭，产量在高价的刺激下已经达到巅峰程度，而铁矿石的增产包括四大矿山，到现在是五大矿山，当时是三大矿山，它的产量增产已经达到了极致，就开始释放。而我国的房地产和基建也到了最高峰，我们的产量和需求都在最高峰的时候发生了根本的改变，开始供应大于需求。国家开始把GDP下调到7.5%，甚至到了7%，这个GDP跟总需求是有关系的，中国20年经济腾飞两大支柱，一个是基建，一个是房地产，螺纹钢当时的出口量是非常小的，主要是这两方面刺激了中国的经济。新一届领导班子上台以后要追求更有质量的GDP，粗放型的推动经济增长的方式发生了根本的改变，就是螺纹钢开始下跌的过程。
这是螺纹钢的走势，一路下跌，也伴随焦煤焦炭和铁矿石同时下跌，一步一步往下走，当突破三千的时候，所有人都想抄底，但是不知道底部在哪里。2008那时候我们卖螺纹钢是5500到5600，基本没有见过3000的钢材，很多人一路抄底，但是一路在跌。
因为我学习了，我有了金融和宏观的知识，和一般的钢贸商认识发生了根本的改变。根据供求关系，原料不能看绝对价格，当时四大矿垄断的时候，把铁矿石价格抬的那么高，我们没有谈判能力的时候，在那个时候已经改变了，铁矿石就是炼钢用的，如果基建和房地产开始萎缩的话，铁矿石就变成一块石头，就不是铁矿石了，如果你不用，铁矿石和我们山上的一块普通的石头没有什么区别。所以说铁矿石随着成本而塌陷，需求在不断萎缩，一路下跌。就是伴随着这个过程，当时我也说了一句话，焦煤是个比较稀缺的煤种，当时我说叫“走下神坛的焦煤”。
然后到了15年年底，这个过程是非常残酷的，整个的企业一片悲哀，大家回想起15年下半年那三个月，惨不忍睹，包括煤矿、贸易商、钢厂、焦化厂都惨不忍睹。甚至我到这个位置的时候算了一笔帐，我说铁矿石30美金，钢厂卖这个价都是亏钱的，25美金它的直接成本都是亏钱的，钢厂所有的原料直接加工成钢材卖到这个价都是亏两百到三百块钱，企业资金经营循环八遍，所有的钱就全没了，它的钱都是银行的，已经到了那种程度。地方政府迫于就业的压力，不断跟这些企业输血，这些大企业都是靠银行贷款维持着，这是一个真正的底部。
这是一个什么样的市场底？——这是一个经过了政府参与的过度的市场底。由于这个底是个不正常的底，很不正常，完全是银行无原则支持这个企业导致的，这种底估计以后不会再出现了。因为政府已经不管了，不再让银行给企业输血，银行不会给亏损企业无限度贷款。这个底部是经过政府参与的一个变态的底部，是个坑，是太平洋的一万多米的深坑，永远不会再出现了。
我的账户在15年年底的时候就开始转多了，因为我知道整个钢厂的库存、社会的库存、市场的信心全部都已经悲观到了极致。没有人相信钢材会涨，谁都不相信，是一种思维的惯性，因为在这个过程当中，他们不断抄底不断受伤，凡是抄底的人基本上都赔光了，到这里大家没有信心了。国家也意识到这样不行了，这样经济不行了，必须要刺激，其实在这个位置的时候，也就是说在15年上半年的时候，发改委就不断出刺激政策，批项目、出政策，批了很多的基建项目。但是大家见批了很多项目螺纹钢还是在不断下跌，大家就没有信心了。
一个基建项目从审批到开始见效是要有周期的，不是不见效，是周期没到，所以出现了底。这一波上涨就很明显了，就是前面我说的，因为到了极致，再加上国家批的基建项目在16年全部开始释放，药效开始释放了。这瞬间造成了供需失衡，供不应求了，因为螺纹钢的生产需要有周期，去杠杆、去库存，造成供不应求。
从底部一直到顶部它的主要上涨的原因是什么呢，这里面两个因素，一个是需求，大家都知道整个16年基建规模非常大，它的效应远远超过了15年，房地产与一波通胀的预期，资金没有地方流，股市又不行，把房地产推动起来了。大家知道今年的房地产和往年有所区别，在于省会城市和部分发达城市的房地产涨得特别多，以前只有北京、上海房价涨，深圳相对比较稳定，开工率也是比较稳定的，但是今年在大城市、省会城市都开始上涨，这个面积是相当大的，刺激了房地产的开工，需求也是在迅速上涨。所以说今年你必须勇敢地承认，需求比15年大得多了。无论数据是什么样的，你看到的现状是这样的，无论是短时间的波动也好，螺纹钢没有多少库存，这一波不具备大幅下跌的条件，因为需求没有减少。焦煤焦炭想把现货价格打下来也是非常困难，发改委出了很多政策想把动力煤稳住，运费也降了一点，适当的回调是真的，但是焦煤的问题并没有完全解决，上涨的根本原因都没有解决掉，只靠金融资本的博弈不可能长久。
但是考虑到01是一个淡季合约，有春节因素，会形成大量的库存，有个阶段性的回调是正常的，但是不要指望跌的特别深，这是我的理解。所以我从那边讲到这边，这几年整个的形势就出现了。就是这么个过程，我是这么分析这个市场。所以那边我是一直空下来，空到三四年，从这里开始转多，一直做上去，然后一直做，所以我16年赚的钱基本上是做多做来的，期货市场本就没有多、没有空，也没有多头，没有空头，人都是随时变的。你就拿它当生意做，你所有的因素考虑全面了，无所谓多空。
期货不能完全当成赌场来看，你把它当赌场来看，说明你自己没有看明白。我觉得期货跟高考一样，是国内相对公平、干净的市场，如果你说这个市场不公平，你去股市更不公平。期货还有一个最大的魅力，可以使一个穷人有机会屌丝逆袭，但是有一点，它给了你机会，你得有本事，明白吗。
在座的都是做期货的，我想说一句，期货市场的确是一个好的市场，是给年轻人机会的，年轻人没有资本，又想成功，房价那么高，娶媳妇那么贵，怎么办，暴富不是靠浮躁赚来的，要脚踏实地的学习。你的本事和财富不匹配，你就来干期货，期货可以把你所有的聪明才智全部运用到淋漓尽致。如果你做生意做很多年，积累了一定的财富，就认为自己来到期货市场也一定行，那你就错了。期货市场的魔力就在于你必须不断地更新自己的知识，是不断的成长和进步，最永恒的东西是不断在变化，所以说如果没有学习的能力，不要干这个。有学习的能力有本事你就干这个，干好了比干什么都强。
所以说分析市场的能力，你扪心自问一下自己有没有。很多人都跟我说基本面分析不靠谱，我说不是基本面不靠谱，是你基本面没有看透，只看到一面，考虑不到风险，所以你认为是不靠谱的。如果你有能力，把全貌能看清楚了，胸有成竹的话，掌控起来没有那么困难。回想一下，你赚钱了还是亏钱了，在哪个阶段赚钱了，在哪个阶段亏钱了，你有没有想过原因，你是怎么赚来的，是蒙的还是判断对了。你赚钱一定要赚的心知肚明，亏钱一定要研究个原因出来。如果是一笔糊涂帐，你就不会成长，永远不能成长。你必须要善于总结、善于思考、善于学习，你的仓位也好，心态也好，都是有底气的。
后面的黑色系市场怎么演变，发改委还在不断提醒还有很多的基建项目，明年的需求不会减少很多，焦煤焦炭的产量短期内上不来，成本问题还是解决不了，所以成本是上升的。一个良好需求的情况下，成本高是很难让大量的钢厂去亏损的，这是经济学的常识，也是规律。
需求成本方面考虑了，明年还有最重要的一个变量就是美国，美国川普上台了，特朗普会带来什么，有没有预测过，期货是不能预测的，但是我们必须去预测，因为是期货，期货就是后期的，必须预测确定性的东西和不确定性的东西。如果美国也加入了一个基建或者是经济刺激序列里面，跟中国连成一块，会造成整个地球的需求可能会上升，而且上升很大，全球的大宗商品的供需关系就会发生根本性的转变，而且特朗普的重要政策是要缓和俄罗斯的关系，美国到底在什么方面在压制俄罗斯？怎么通过压制俄罗斯的经济给它施加压力，通过什么方式呢，就是原油，通过打击原油的价格来压制俄罗斯的经济。如果美国放弃了这点，同俄罗斯缓解了关系，首先打压原油价格的政治策略就解冻，可想而知，原油短期内可能不会再出现40美金以下的了，至少在新能源没有新的替代之前，原油的价格很难回到40美金以下，这当然还需要有个周期。
另外一点，特朗普主要是想发展美国的制造业，扩大美国的就业，这是他主要的施展方向。如果他那么干的话，美国肯定会限制中国的出口，限制人民币的贬值，它的美元也不可能无限度的贬值，大家都知道美元自身的货币升值越多越不利于出口，所以美国发展自己的经济要发展自己的出口，所以说美元有可能在今年年底最后一次加息之后，在很长一段时间内不会再加了。这是世界的格局，再加上国内的格局，过了春节再看供需情况，把宏观结合起来再去判断明年的市场，可能就比较明晰一点，起码你不会犯大错误。
后面的事情比较细化了，我也不能大胆预测，目前为止，你非问明年涨跌我也回答不了你，因为还有非常多不确定性因素。
这几天整个北京天气雾霾非常厉害，这代表了工业复苏太多，15年年底没有这么大的雾霾，是因为河北的工厂关了很多，今年又出现了，我们是要环境，还是要GDP？可能我们政府还是要考量一点，这种刺激政策还能不能继续延续，这些东西目前来说还是存在变数的。我们在环境和发展经济之间必须取得一个平衡点。
在高位的时候又有很多不确定性的因素，混沌状态，大家少动多看，短线可以做，长期趋势还要等等，如果你要重仓博弈的话，肯定傻子一个。因为你自己都是摇摆不定的，一洗就洗掉了。
所以说明年的需求是扑朔迷离的，到底是谁强谁弱现在不好说，美国的经济政策不是一个总统短期内解决的，至少到明年下半年见到实际效果，可能对有色金属产生影响比较早，但是对黑色金属影响是很弱的。05合约主要看中国的需求以及供需关系问题，以及我们的发改委如何解决煤炭的问题，如何解决动力煤和焦煤的问题，这里面相当复杂。
看得不清时候怎么办，像汪星敏说的，可以去开个滴滴，赚点小钱，陶冶情操，为社会做点贡献。身体很重要，该休假的时候要休假，一年赚两三波就够了，关心大势是应该的，看不清的东西就再等等。就像下象棋一样，不能盲目进攻，我就防守，只要我的钱在人在，一切都还在，有机会再出击，就是这样。
做期货、做趋势还有个最大的问题，就是判断对了还是赚不到钱。有一个重要的因素就是心态，就跟内心修炼一样的，你的钱很多，你内心修为不够，你掌控不了这么多财富。你掌控的钱一定要和你的心态成正比，心态调整不好，钱多是害你，所以你财富的增长和心态的增长必须是相辅相成的。
如何修炼心态？说起来很复杂，但有一个简单的因素可以制约。首先，你把你家里所有的钱拿出来放到期货上，和你拿出10%的钱放在期货上，你的心态是一样的吗，肯定是不一样的。如果你用很少的一部分钱投入到一个精准判断的市场当中，你肯定很自豪，很有底气承担起这个波动和风险。你投入的钱过多，没有能力掌控住这种波动，说明你的心态是不过关的，你输在了心态上，没有输在判断上。怎么办？这时候你就要把你的投入的资金量减少，你承受不了那个波动，就要把它减少。
情绪失控也是一种错误，当市场的每一次波动都让你情绪失控，说明出问题了。很典型的特点就是回家跟老婆打架，对待孩子发火，这是心态失衡很重要的一个标志。当你出现这种特征的时候，就说明你的仓位太重了，或者你对自己的判断已动摇了，你必须要调整了。一个大将军情绪失控，跟疯子一样，你能打赢战斗吗，你应该迅速撤回大本营，保存实力等待发动下一场战役。所以你每一次做某一个品种，做一个波段趋势的时候，当你自己的心态发生改变的时候，一定要及时收手，不要怕少赚钱。你先退出并不代表你这个人不适合做这个，轻易不要否定怀疑自己的能力，还是要不断尝试，只是你进攻的时候，不要忘了防守。
资金的回撤和心态的回撤，这两个都可以造成你的崩溃，当你极度紧张的时候，行情沿着你不利的方向继续走的时候，你的心里一定崩溃的。当你到这个状态的时候，要迅速把仓位斩掉，如果你不斩掉，你损失会更大。
我做一个期货有一个小技巧，这个小技巧就是每当一个头寸让我夜不能寐，睡觉的时候老提心吊胆，琢磨它的时候，睡不踏实，我早上起来一开盘马上把这个头寸全部平掉，不管赚还是赔。为什么呢？为什么这个头寸让你心绪不宁，夜不能寐，食之无味，其实是因为你的分析过程跟市场走势有了看不明白的地方。就像我们开车一样，开车是快安全，还是慢安全，并不在于你的快慢，在视野出现盲点的时候是最危险的时候，当你有一个方向看不见的东西的时候，那时候是最危险的时候，而不是你开到120码的时候就一定危险。不是这样的，当你前面一片黑暗的时候，你120码的速度，你的选择是什么，你是冲向死亡还是刹车，你第一反映就是要刹车，或者是停车。这时候一定不要有丝毫的犹豫，要迅速摆脱危险。
你自己都没有信心了，市场会给你信心吗？所以有时候我感觉到期货很残酷，这个市场就是玩钱的，本身就残酷，你不要去抱怨谁割了谁的韭菜，是你自己进来的，不要怨天尤人，你输钱只能说明你的本领不够。如果你把这个市场当做一个赌场的话，那么你的宿命已经决定，一个赌徒永远都是失败的，暂时的胜利最后的归途是失败。
在期货市场上永远要戒掉孤注一掷这个毛病，偶尔一次赢了并不代表你永远都赢，当你进来的时候你就没有出去的那一天，能出去的就是你的钱，你的人是永远出不去的。包括在座的所有每一位，我就没有见过一个人赚了钱能真正退出市场的，你赚来的钱一定要从期货市场及时拿走，必须有盈利出金的习惯，这个市场机会有的是，你必须养成这个习惯。这个习惯也并不代表你有多么高尚，对你的心态的修炼是非常重要的。这样会帮助你躲过好多次的洗盘，你的心态不会发生变化，当你心态是正常的时候，你才能理性判断基本面的东西，能坚信自己的判断。
说了那么多，这些东西也是我干期货这么多年，血泪史总结出来的经验和教训。我始终坚持着初期的习惯，还有几个小技巧也讲过，更细化的东西我就不讲了，这些东西都是不断的修炼，因为期货的成长史是你心态的成长史和财富的成长史，模拟盘是永远磨炼不出心态的，建立自己的体系必须结合心理一块，你的武功跟你的内心磨炼相辅相成，同时进步，才能够获得更高的胜利。
另外一点，还是我老调常谈一句话，你必须每天学习新鲜的东西，必须学会预测东西。我每天要处理大量的信息，99%的信息是没有用的，是垃圾，但是也许可能1%的一条是致命的，你不能因为99%的信息是无用的就不去看，那是不行的。我可以一天不看盘，但是我不能一小时不看信息。
讲了这么多，也比较乱，我都是即兴发挥，也没有讲演稿，原汁原味的我，包括衣着、讲话，都是生活中真实的我，我也没有任何的改变，穿着上并不代表我不重视这个方面，一个原汁原味的我呈现给大家，期货是一个最真实的市场，必须用最真实的一面面对，任何的伪装都不利于我们的交易。
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